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Palavras Duras, conselhos de um empreendedor da área de games


Controle Aritana

Controle dado pela Microsoft para a Duaik

As palavras mais duras virão daqueles que mais se preocupam com você. Maturidade é uma palavra que pode ser aplicada a diversos momentos da vida. O empreendedorismo é um deles. Amadurecer neste caminho significa entender o quanto a nossa ideia de mundo é falha. Percebemos que a intransigência é um fator disruptivo e que uma equipe engajada pode alcançar qualquer objetivo.

Se olharmos bem, a equipe de um empreendedor vai muito além dos colaboradores da empresa. Quantas histórias de startups de fundo de quintal não existem por ai? São pessoas que tiveram o apoio familiar para seguir o seu sonho e que, invariavelmente, lembram desse fator como algo determinante para o sucesso da empresa. 

Eu Tu Eles
Sempre observei os empreendedores com uma certa curiosidade obstinada. O que os diferencia de um empresário?
De uma maneira direta, o empresário é o indivíduo que aplica seus conhecimentos para manter o funcionamento de uma empresa: geralmente a sua. O empreendedor, por sua vez, é aquele que busca inovar e redesenhar seu ambiente de acordo com as suas convicções. É possível empreender sem ter empresa, mas é impossível empreender sem arriscar.

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Phil Spencer e Pérsis Duaik

Trago comigo os que estão à minha volta

Separar a vida pessoal do risco inerente às nossas escolhas profissionais é uma tarefa impossível. Existe uma ligação espontânea do que fazemos com aqueles que nos querem bem. Isto é, as pessoas à nossa volta torcem pelo sucesso dos nossos projetos e empregam uma boa carga emocional no processo.

Em outras palavras, dividimos a nossa vida com pessoas que se ligam emocionalmente aos desdobramentos da empresa e que serão impactadas diretamente pelos resultados. Por isso, estas mesmas pessoas, que gostam muito pouco do risco, serão arrastadas para o incerto e sua reação será uma grande explosão de emoções.

O resultado será uma reação adversa ao risco que, para o empreendedor desavisado, pode significar uma crítica às escolhas feitas. No fundo, são pessoas que torcem pelo projeto e que usam suas ferramentas para dar conselhos. Por isso, não fique chateado se alguém perguntar quando você vai arranjar um emprego. São apenas pessoas lidando com o risco; dando conselhos que, se entendidos da forma correta, podem realmente ajudar a sua empresa.


Aritana… um sonho que se torna realidade! O Indie BR que chegou a mídia física!


Lembra que a alguns meses falamos de um projeto de Game Indie chamado Aritana? Então, recebi uma informação esses dias de que o jogo está disponível fisicamente nas lojas da Saraiva!

Conseguimos mais uma conversa rápida com o pessoal do desenvolvimento, e perguntamos como foi ver o projeto primeiro sair do papel, depois se tornar uma venda por download e agora estar disponível em uma grande loja varejista:

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“Distribuir o jogo em mídia física sempre foi um sonho distante. Porém, ao terminarmos o Aritana, algumas coisas surpreendentes aconteceram. A principal foi o contato com a Tech Dealer. Conversamos sobre uma possível parceria e tive a oportunidade de apresentar o jogo para eles no BIG Festival, realizado aqui em São Paulo. Quando percebemos que a curiosidade passou a virar interesse, entendemos que a possibilidade de criar um jogo em mídia física poderia se tornar realidade.

11062014_155652A gente estudou colocar o manual na caixa junto com a distribuidora, mas no final o acordo ficou somente com o DVD até para não encarecer. O preço está R$34,90, mas o aumento vem justamente pelos custo da caixa/impressão/dvd. Vem com um DVD que roda em PC e MAC e com uma CD-Key pra liberar o jogo na Steam futuramente. Dentro do DVD vem sim um PDF com o manual do jogo igual a gente distribuiu no BIG Festival!

Acho que alguns fatores ajudaram bastante na negociação. Primeiro foi a parte de precificação. O Aritana é um jogo denso e completo e o preço reflete isso. Cobramos algo muito justo, dado todo o conteúdo disponível. Ao mesmo tempo o valor não se torna impeditivo para vender a mídia física. Se o seu jogo custar R$ 4,99, a margem de lucro é inexistente.

Outro ponto relevante foi o relativo sucesso do jogo. Ganhamos o prêmio de Melhor Jogo por Voto Popular no BIG e isto foi uma confirmação de que havíamos feito algo muito bom. O último ponto a ressaltar é a possibilidade do contato direto com o público. Qual a probabilidade de você dar um pulo na Saraiva comprar o jogo e dar de cara com o desenvolvedor? É exatamente isso que queremos fazer. Estar presente nos pontos de vendas para conversar com o pessoal. Resumindo, vários fatores nos levaram ao ponto que estamos, mas o principal é o de tentar estar sempre à disposição para ouvir elogios e críticas. Afinal, o que seria de nós sem os jogadores brasileiros?”

Eu fiquei muito feliz com essa noticia, mostra o como nossos desenvolvedores estão conseguindo vencer as barreiras, e não só vender os jogos, mas lança-los em lojas junto com empresas que tem um grande investimento em divulgação todos os dias.

Para que ficou interessado clique aqui para acessar o link do produto na Livraria Saraiva, mas em breve poderá ser encontrado em todas as lojas físicas!